花枝茶茶園基地姚禎發(fā)攝

　　中新網(wǎng)湖北新聞7月16日電(姚舜胡蓮蓮馬婉婉)10余年前，湖北恩施龍鳳壩女子劉小英前往海拔860米以上的恩施市屯堡花枝山上采購茶葉鮮葉時(shí)，崎嶇險要的羊腸小道，古老滄桑的泥土農家，貧瘠落后的村民生活，一碗面條算是對客人最大的熱情，讓劉小英內心一陣心酸和震撼。

　　離開(kāi)花枝山時(shí)，劉小英對村民孫德望老人說(shuō)，“我一定要把這里種上滿(mǎn)山遍野的茶樹(shù)，一定要讓花枝山村改變現狀，讓你們過(guò)上好日子?！边@一句承諾，劉小英為此奮斗到今天。

　　“幸運的是，花枝山村230戶(hù)村民，現今都已住進(jìn)了漂亮的小洋樓，寬敞的水泥道路通到了家門(mén)口，滿(mǎn)山遍野的龍井43#茶樹(shù)生機盎然，農戶(hù)靠茶產(chǎn)業(yè)年收入超10萬(wàn)的比比皆是，我的承諾沒(méi)有落空?！眲⑿∮?5日受訪(fǎng)時(shí)表示。遺憾的是，兌現了對花枝山村村民的承諾，自己卻不能就此罷手，劉小英說(shuō)。

　　海拔860米以上的花枝山上村民們蓋起漂亮的民居姚禎發(fā)攝

　　目前劉小英投資3000余萬(wàn)元新建的茶廠(chǎng)今年剛剛投入使用，面對花枝茶近1000名茶農的生存，茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著(zhù)資金流轉困難，市場(chǎng)日益激烈的競爭等難題，劉小英不能一走了之，也不能拍手不管?！昂芾酆芾?，10多年來(lái)，我扛過(guò)來(lái)了。而現在想不做都不行啊，說(shuō)真的我只想好好歇歇，不再折騰，但現實(shí)不允許啊?！眲⑿∮⑻拐\，當初那一句承諾，沒(méi)想到這輩子就注定要與茶結下不解之緣。

　　花枝山村書(shū)記馬吉紅介紹，花枝山230戶(hù)村民在花枝茶產(chǎn)業(yè)的穩定發(fā)展帶動(dòng)下，人均收入5000元以上，貧困戶(hù)2019年實(shí)現100%脫貧。

　　劉小英回憶，2004年，隨著(zhù)恩施兩路(宜萬(wàn)鐵路、滬渝高速)的建設，劉小英的丈夫和其弟弟經(jīng)營(yíng)的茶葉銷(xiāo)售越來(lái)越好，當時(shí)劉小英在恩施州城的洗衣店也是生意暴漲，僅店里員工就有近30人。其丈夫極力請求劉小英一起做茶葉生意，劉小英并未答應。

　　一次劉小英意外發(fā)現，住在洗衣店隔壁天外天賓館的幾名外地茶商坐在院子里商量，上午不急去收其丈夫的茶葉，等到下午晚些時(shí)候再去收，這樣就會(huì )大大的降低茶葉的收購價(jià)格。劉小英當時(shí)才感覺(jué)到生意場(chǎng)上如此險惡和殘酷，當即拿定主意，決定轉行做茶葉，并要自己加工，做出品牌，走出恩施市場(chǎng)，不能讓一些小商販投機取巧。

　　2005年，劉小英的茶葉專(zhuān)賣(mài)店里生意火爆，專(zhuān)賣(mài)恩施屯堡、龍馬原生態(tài)茶。期間，許多客戶(hù)到店里詢(xún)問(wèn)要買(mǎi)“花枝茶”，但當時(shí)已很少人知道花枝茶的品牌。劉小英到工商部門(mén)查詢(xún)，才知道“花枝茶”是當時(shí)屯堡供銷(xiāo)社于1995年注冊的品牌茶，屬湖北名茶。2005年正好到期，若不再續注就將自動(dòng)注銷(xiāo)了。劉小英二話(huà)沒(méi)說(shuō)，立即將“花枝茶”續注冊。

　　就這樣，劉小英上花枝山考察，高價(jià)收購當地村民的鮮葉回城加工，又請來(lái)河南、安徽、上海的茶商品鑒花枝茶。河南茶商品完花枝茶后一笑，問(wèn)劉小英，你這個(gè)茶多少價(jià)錢(qián)？劉小英心里沒(méi)底，怯怯的試探著(zhù)回了一句“120元一斤怎么樣？”河南茶商不拍大腿說(shuō)，好，我也不講價(jià)，有多少貨我全買(mǎi)下。劉小英沒(méi)想到，第一次做的僅60斤花枝茶，河南茶商丟下現金全部拿走。從此，劉小英確定花枝茶將大有作為。

　　直到2009年，劉小英才吸納股東籌措500余萬(wàn)元資金修建花枝茶廠(chǎng)，為了湊錢(qián)大干，劉小英能借的錢(qián)都借盡了，連父親辛苦一輩子的房產(chǎn)都被她動(dòng)員變賣(mài)了。劉小英與家人一道租住民房，全身心投入到做茶的事業(yè)上，同時(shí)下定決心，將花枝茶做大做強，將其品牌推向全國，將花枝山村村民從貧窮帶向富裕。

　　花枝茶廠(chǎng)房二樓一角姚禎發(fā)攝

　　做企業(yè)不容易，尤其是做農業(yè)產(chǎn)業(yè)更不易。男人做企業(yè)不容易，女人做企業(yè)更不易。劉小英介紹，在花枝茶產(chǎn)走上正軌，生產(chǎn)日益正常的情況下，銷(xiāo)售是重中之重。要把品牌打出去，除了保質(zhì)保量，更多的還是要走出去推銷(xiāo)，讓世人都知曉湖北恩施有個(gè)花枝山牌的玉露茶。

　　2011年冬，劉小英經(jīng)朋友介紹，背著(zhù)花枝茶來(lái)到北京馬連道茶市場(chǎng)，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系一個(gè)大茶商，約定在市場(chǎng)一個(gè)商鋪見(jiàn)面。劉小英站在冰冷的寒風(fēng)中等了4個(gè)小時(shí)不見(jiàn)約好的茶商露面，劉小英再次電話(huà)聯(lián)系時(shí)，那位未謀面的茶商居然掛了她的電話(huà)。顯然人家沒(méi)瞧上劉小英和她的茶，劉小英含著(zhù)委屈的淚水慢慢走出馬連道茶市場(chǎng)，離開(kāi)時(shí)，劉小英回頭望著(zhù)這個(gè)北京乃至全國聞名的茶市場(chǎng)，心里暗暗的發(fā)誓：我一定還要來(lái)，并在這里生根開(kāi)花。后來(lái)，劉小英的花枝茶在北京多個(gè)地段有了專(zhuān)賣(mài)店。

　　劉小英向客人介紹花枝茶姚禎發(fā)攝

　　說(shuō)起當初自己背著(zhù)茶葉全國跑銷(xiāo)路的時(shí)候，劉小英嘆息道，沒(méi)辦法啊，我心里總是這樣想，肩上背的不僅僅是花枝茶，背的是花枝山村百姓的希望，背的是我對花枝山村百姓的承諾。劉小英不斷叮囑自己，只能成功，不能失敗，再難再苦也要走下去。

　　劉小英說(shuō)，多年來(lái)，自己不記得哭過(guò)多少回，流過(guò)多少淚。每次長(cháng)途跋涉回家前，聽(tīng)到丈夫在電話(huà)里問(wèn)：回家想吃什么？那一刻，我的苦和淚就都煙消云散了。(完)